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Shanghai这是一种非常中国的营销套路，老则老矣，然很有群众市场，被企业屡试不爽，乐此不疲。
有没有发现，经常看到有人喜欢在自家车屁股上贴壁虎，如图：
不管是奔驰宝马，还是五菱宏光，也无论是萌宝女娃，还是越野爷们，甚至说你自己的车上就有。反正，总有人喜欢贴这么一个玩意。
是什么原因让你会选择在自己的车屁股贴上这样一条形象完全与一辆车不搭的壁虎呢？我相信当初贴上它是因为有很多人告诉你，壁虎车贴是吉祥物，寓意为避祸、庇护、必服！大家一听，就赶紧跟风买回来让“福气”占领车屁股。
然而真相是：车屁股的“壁虎”与吉祥物没半毛钱关系！
实际上壁虎与奥迪有着很亲密的关联。众所周知，quattro四驱是奥迪的招牌，在80年代就已经让奥迪横扫拉力赛场。而壁虎素来有神奇的“游壁功”，而且壁虎四个爪子下面的“刚毛”能提供很强的抓地力，所以在年quattro四驱诞生25周年之时，壁虎就成了四驱驱动的形象大使并且出现在奥迪的广告里，特指奥迪quattro四驱的优越性。
之后，广大吃瓜车主对这条壁虎产生了浓浓的兴趣。除了“避祸”之说外，还创造性地从壁虎有断尾再生功能，延申出车屁股上贴个壁虎，就预示着即使遇上追尾，修复起来也不是什么难事。
慢慢的，壁虎贴纸就成了为各种汽车提供神秘庇佑的吉祥物。
这是典型的中国式功利主义和玄幻神教结合的产物，只要对己有利，有条件要用，没有条件想象出条件也要用。其本质就是流传民间千年的“讨口彩”。
“讨口彩”，图吉利，由此形成了很多源远流长的汉语民俗语汇。人们于人于己多用吉语，以期好运。这也正是世人祈吉趋利的心理表现。这些“口彩”的长期作用又使许多本没有特殊意义的事物蒙上了文化的奇光异彩，它们时刻隐藏在人们的潜意识之中，渗入生活的方方面面。于是，在营销上从“讨口彩”入手，成了一方大杀器！
卖水果可以用：
现在提到圣诞节吃什么，很多人会告诉你，吃苹果！若问西方人为啥圣诞要吃苹果，西方人一定一脸懵逼。但在中国，苹果是一种大众化水果，却被包装成谐音“平安果”，取了平安、祥和的意思。于是，特定时间可以包装精美，赚个不少。
中国人的爱“红”情结，导致消费者注重选购以红色为主题的水果：车厘子、草莓、砂糖橘、血橙、火龙果、红提和圣女果，都是红红火火喜庆的水果。代表着日子过得红红火火的，过年讲究大吉大利，在爱讨个口彩的推动之下，使得有着“大吉大利”寓意的水果销售异军突起。
每逢春节，草莓市场都异常火爆。那些草莓庄园采用采摘式销售，销售效益也很好，寓意“生活更莓好”。
近几年，有闻北方各地屡有“吃黄桃辟邪”致黄桃罐头脱销新闻。因为最近几年刮其“逃（桃）灾“风，黄桃罐头消费的急剧增长。看来，辟邪的何止壁虎啊！
金融业可以用：
情人节不“打劫”一下，都对不起商家自己。比如“爱情存单”成情人节网红产品，其实噱头大于收益。
“大众版：存入.03元，明年到期本息合计(就是爱你);小资版：存入.29元，明年到期本息合计.20(一生一世我爱你);富豪版：存入.78元，明年到期本息合计.14(我爱你一生一世);土豪版：存入.4元，明年到期本息合计(我爱你天长地久)。”这款“爱情存单”已然成了网红产品。中国银行、民生银行、广发银行、邮储银行、哈尔滨银行等，都采用了同样的存单到期金额谐音创意。
食物更能用：
本来普通的种植物，换个名字换个命运。瓜栗本是原产中美墨西哥至哥斯达黎加的普通绿植，但一到中国换个名字——“发财树”，名字换了，身份就不同了，自然销量也变了。
另外，办公室案头，种一盆金钱草，你以为仅仅是为了养眼？
至于我们平常吃的菜品，更是被玩转：发菜为藻类植物，因形如黑发得名“发菜”，谐音“发财”。于是成了“恭喜发财菜”；猪手、肘子等寓意“捞财招财”，成了“招财进宝肘”，在年菜里占据了重要的位置；汤圆肥嘟嘟圆滚滚，象征着合家幸福甜蜜、团团圆圆。但有的人可以简单粗暴的推出元宝汤圆。
听过“如意菜”么？是不是听起来十分吉祥喜气，其实就是黄豆芽，因其形似如意而得名。
而讨口彩这种事情，保险套这种自带话题的产品从来都不会缺席。
这方面，杜蕾斯向来是把好手：
而冈本也不会甘居人后的，污起来一样亮瞎你的钛合金狗眼。去胸罩？不，是去凶兆！
冈本告诉我们“讨口彩”一种新的解读方式：要口舌联络感情，才能有互动体验。对呀，最好的话就是让人听了舒服的话，讨口彩可能是成本最低的营销投入了。
至于数字这种讨口才的常规元素，更是不可能缺席。
比如：重阳节以吃“糕”为节日食俗，在于谐音喻涵“登高远眺”节俗之“高”。进而，延申与“高寿”联系起来。但这还远远不够满足广大人民的美好愿望，数字于是进场：作为最大数的九九与“久久”同音，于是九九重阳寓意了“长久长寿”，这太适合老人们了。
另外，数字可以用在车体设计上，这一打灯是不是就代表车主会发？
别说我们中国人热衷，西方人也一样，毕竟阿拉伯数字全球通用。
一阿联酋名超级富豪，在一个慈善拍卖会上以万美元拍下世界上最贵的车牌，仅有一个阿拉伯数字“1”的车牌号，他将最贵车牌挂在布加迪威龙上。的确，只有这样的车才配得起这么贵的牌。
当然，市场也不缺剑走偏锋，反其道用之的主。
“喜茶”一战成名后，“丧茶”登场，同样大获成功。“丧文化”不走“讨口彩”的老路，而是用内容直击当代年轻人的内心，引起共鸣，自嘲是种态度。这种看似冒险，其实是对社会深刻的洞察。曾经一位长者说的很对：人的命运啊固然要靠自我奋斗，但也要考虑时代的进程。“丧”选对了时辰。
起谐音，延申发音本意，这是品牌营销看似简单，却是反应显著、成本最低的方式之一。中国人的民俗给了营销人更多的发挥空间，也给了产品更多的创想可能。
动动嘴皮子，数数钞票子。“讨口彩”营销永远在线。
