高铁上，偶遇列车销售员在推荐产品，出于职业习惯，顺便分析了列车员的销售话术，确实值得琢磨。解析后，与读者分享。

曾经在火车上，你是否也曾买过这样的东西：

1、袜子。卖点是穿不烂，真的是用针怎么划都不抽丝的那种。

2、火车上的摇一摇手电筒。早起环保概念产品，晃一会就有电，就是不太亮。

3、鹿皮巾。速干型毛巾代表。

4、和谐号动车小模型。

5、牙刷，十块钱三支那种。

6、陀螺，就是转起来能在手上转的那种。

……

全国有这么多列火车，这种线下销售的市场真的很大。列车员的话术，是几十年整理出来的，直接具有杀伤力。

曾以为列车员就是嗓门大吗？远远不是！

比如经常听到的：

山东特产德州扒鸡还有需要的吗？米饭快餐还需要的吗？

关键词——“还”。

话术这样设计

1、“还”，突出了你不是唯一的，映衬销售心理的从众心理。

2、“需要”，满足投资人需求，换位思考，听起来顺心，如果改成“有买的吗？”煞风景。

3、突出重点“山东特产”、“米饭快餐”，简洁明了。

这只是冰山一角了。

如果是销售列车常见的鹿皮巾，这才是大招。

第一步：请大家注意下，我是列车员，现在插播一下广告！（建立公信力）

第二步：很多朋友接触过鹿皮巾这种产品，都知道它非常好用，下面由我做个简单介绍。（拉近距离）

第三步：这个产品是年亚运会指定产品（权威佐证）

第四步：最大特点是超强吸水力（一句话强调卖点）

第五步：美女帅哥们洗完头发，一时半时干不了，冬天太冷不舒服，夏天一吹风容易感冒是不是？（同理心）

第六步：有的朋友要用吹风机风干（树靶子），但是对头发伤害大。

第七步：使用用鹿皮巾效果绝对不一样，干燥速度是吹风机十倍以上（再次强调解决方案）。

第八步：有的同志不相信？做个实验吧！（谁让不相信的，获得验证理由）。

第九步：我们先把小毛巾弄湿，现在拧干，但是真的不能完全干，现在我们用鹿皮巾把小毛巾包起来，我给大家演示，拧一下——快看，好多水往下滴（眼见为实）。

第十步：现在打开，见证奇迹的时候到了！（幽默广告语）。

第十一步：来这位小姐摸一摸是不是干了？其他同志也看看鹿皮巾（体验营销）。

第十二步：有没有美女参加试验？……好东西错过就没有，真的很好用！

第十三步：马上到站了，有需要的朋友抓紧（饥饿营销，其实一路上十多站呐）

第十四步：五十元一个，前六位朋友三十元一个（设置名额，估计前六位都是大数据得出来的）。

第十五步：抓紧时间了，送老婆、送老人、送亲友都特别合适（放大需求）

……

卖个鹿皮巾，都有这么多设计，或许是不经意，也是多年的提炼。销售有技巧，话术要落地。销售的东西都是相同的。

了解了列车员的良苦用心，有空多照顾他们生意，买点零食。看完《疯狂动物城》我理解，爱吃甜食的人都有一颗柔软的心。

也是周日，周末愉快！

香烟啤酒矿泉水，花生瓜子八宝粥，小姑娘，把腿挪挪……

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