中秋预防白癜风 http://pf.39.net/bdfyy/bdflx/200927/8250622.html

年伊始，新冠疫情愈演愈烈。

当很多城市一（口）罩难求之时，冯沙做了一件很牛逼的事，他通过在日本和韩国的医美合作伙伴，三天时间内，紧急采购了一百万只医用口罩，租赁专机，空运回国。

冯沙将五十万只口罩，捐赠给医院、医院、医院医院。

年10月，新冠疫情趋于平稳，湖南抗击新冠肺炎疫情表彰大会召开前夕，医院的领导，包括省CDC的高管，向冯沙表示感谢，并建议他准备一份字左右的材料：“冯总，‘抗疫先进个人’可以争取一下。”

冯沙却貌似有点“不识抬举”，做了一件很傻逼的事。

他先向领导表示衷心感谢，接着话锋一转，坦言他虽然捐赠了五十万口罩，却没花钱：“因为剩下的一半卖了个好价钱，扣除捐赠成本以及运费，我还赚了2%的‘国难财’。”

领导听了这话，惊得目瞪口呆，冯沙可以争取的先进个人，自然也是煮熟的鸭子飞了。

冯沙却不以为意，冒出一句“不快不为”——这里的“不快”，不是“天下武功，不快不破”，而是“做人呢，最重要就是开心”，意思是写字材料太累、太麻烦，做事如果不快乐，再大的好处，他也璧谢。

今年41岁的冯沙，拥有四家与医美、医疗器材相关的企业，分别是湖南红门精选网络科技有限公司、湖南大统医疗科技有限公司、湖南大嘉药业有限公司、长沙市碉堡文化传媒有限公司。

在长沙的医美、医疗器材圈子里，冯沙是个传奇。

医院的女老板，朋友圈里调侃他：“冯沙天生女人缘，谈吐举止间，自带一股拨云撩雨的风流韵治，治，是治愈系的治，尤其是那一口光子美白的牙”。

是不是韦小宝同款的女人缘，姑且两说，但冯沙商海沉浮16年，生意大都与女性用品有关，却是如假包换。

“犹太商人生意法则之一：女人的钱最好赚，”冯沙说，“这话要一分为二看待，一方面，根据‘国调’数据，当下20-40岁女性人口规模，远大于同年龄段男性人口规模，构成了消费需求旺盛的主要群体，是消费增长的主要驱动力。另一方面，女性消费非常注重消费过程中的个体体验，特别是在女性用品、医美行业，不把产品质量、消费服务做到极致甚至第一，想赚女性的钱，难于上青天”。

冯沙很自豪有不少行业内的“第一”：

他曾是湖南省首屈一指的“精油化妆品大王”；

他曾是全国最大的进口护肤品综合供应商之一；

他是斥资万新台币年薪，聘请中国台.湾“电视购物女王”、“整容教母”、东...森电视台“一姐”斯容女士的大陆第一个私营老板；

他是第一个研发集医美整形名医、医美优质产品（项目）、医美产品金牌买手于一身的专业APP的企业法人。

他拥有长沙最大的口罩生产企业……

除此之外，冯沙还是个会玩会说懂生活的霸道总裁，是个舌灿莲花的“金句王”,除了上面的“不快不为”，还有诸如老子的“道、法、术、器、势”；佛陀的“成、住、坏、空”；心灵鸡汤款的“赢到世界尽头”；安于愚拙、不学巧诈的“一个人身上只做一次生意”、“不要相信物美价廉”等等，总之中西间杂，信手拈来。

5月28日，湖南作家刘念国，专访了这位自称“如果找准了目标，必如离弦之箭直扑猎物”的激情射手男，不囿于经商创业，而是“追本溯源”，甚至各种“凡尔赛”，天南海北，信马由缰，聊了很多……

休学1年，超过义务教育9年

刘念国：人的所谓财商，也就是经商能力，除了专业知识，主要取决于他的情商，而情商的养成，往往取决于他的青少年时代，“一个人永远也走不出他的童年”，聊聊你的少年时代吧。

冯沙：我小学一年级到六年级，都是班长、学习委员，年年的“三好学生”，还是学校“小黄鹂合唱团”领唱。

三年级开始写作文，我的作文总是班上的范文，可正因为“红得太早”，后来有点沦为“伤仲永”，初中考入“奥赛班”后，成绩却一落千丈，掉到了倒数几名。

主要原因，还是年龄太小，我五岁读书，11岁读初中，不仅个头比同学矮，心智也不如大家成熟。

至于说怎么补救的，就要提到我的母亲杨女士，她真是一个伟大的女性，在我初一学年结束后，她果断让我休学一年，主要在家吃和玩。

可以这么说，我休学玩儿这一年的收获，超过9年义务教育的全部。

杨女士安排我吃饱喝足以后，每天让我去玩，玩的大多数项目，后来成了我一辈子的兴趣爱好。

譬如打篮球，我高二时，长到了一米八，一直是校队的主力小前锋，直到大学。

譬如骑自行车，锻炼心肺功能的同时，体验速度与激情，前年我还特意买了一台杜卡迪双缸水冷马力的公路摩托车，夜深人静时，换上皮夹克和长皮靴，戴好头盔，在郊区飞驰。

譬如听黑胶唱片，最牛逼的有“三高”，帕瓦罗蒂、多明戈、卡雷拉斯的专辑，当然Beyond的《海阔天空》和崔健的《新长征路上的摇滚》也免不了，我总是一边听，一边跟着吼。

你别看我现在是光头，大学时我留了齐肩长发，组了一个乐队，担任主唱，唱K我也是麦霸，总之大受欢迎，特别受女生的青睐，现在长沙医美圈子里的同行，总调侃说我有女人缘，也许就是那个时候开始的吧。

悲悯是一个人心灵高尚的标记

想象力和动手能力，是工匠精神的基础

刘念国：你曾在朋友圈说过，你少年时代玩的两个项目，很有点“凡尔赛”，具体是什么？

冯沙：一是读“野书”，每天1小时。

休学一年，我认真读了三本书，做读书笔记那种：莫泊桑的《莫泊桑短篇小说集》、雨果的《巴黎圣母院》、托尔斯泰的《复活》。

直到现在，我还保持着“每天1小时”的阅读习惯，最近在读罗翔推荐的陀思妥耶夫斯基的《罪与罚》。

我很喜欢巴尔扎克的一句话：悲悯的气息，永远是一个人心灵高尚的标记。

这话看上去装逼，却是至理名言。

我认为，好的文学作品，应该充满了悲悯和祝福。

阅读好的文学作品，至少有两个巨大好处，一是在阅读中超越自己的局限,走出我们固有的偏见；二是悲悯情怀的养成。

悲悯可以分开来说，“悲”指慈悲，指对世间的苦难，有一种感同身受。

“悯”指同情，但要强调的是，同情不是高高在上的可怜，而是发自肺腑的柔软不忍的人道关怀，一种博大精深的兼容并蓄的君子之爱。

我认为，悲悯是做人的德行首选，做生意、做企业也一样，虽然在商言商，免不了要追求利润，但应该是建立在起码的悲悯情怀的基础上，特别是我现在从事的医美、医疗器材行业，与人的健康息息相关，如果没有悲悯情怀铺底，无异于谋财害命，企业和个人，也只会死得快。

二是做“航模”，既烧钱，又费时间。

具体来说，就是用刮刀、木锉、钢锯、手钻、钳子、三角尺等，做飞机坦克军舰模型，我做过米格29、鹞式、A10攻击机，做过M系列、勒克莱尔坦克。

最牛逼的，是做了一艘海军舰船史上最大的战列舰、大和号的模型，有两千多个零件，从组装到最后的油漆，足足花了一个月，我每天废寝忘食，乐此不疲。

做航模，不仅极大地提升了我的想象能力和动手能力，还让我养成了严谨细致的好习惯。

后来读大学，我学的是计算机应用，我的硬件组装，是年级第一。

大四时，勤工俭学，上半学年，我到一家大型电竞网吧当网管，近台机器，我一个人维护，不管是软件还是硬件，故障率都是历年最低。

后来我辞工时，老板娘还依依不舍，说“冯伢子这样好的手艺，又长得帅，干脆学比尔盖茨辍学算了，到我家入赘当女婿，以后这个网吧就是你的。”

大四下半学年，我到当时的北斗星商厦卖冰箱，38个同学，我是销售冠军。

原因很简单，一是某些冰箱小配件的装配，我看一眼就会；二是有次某个大叔买了台冰箱，反馈说总是“咔咔”响，我告诉他应该是继电器的声音，换一个就是。维修部派人去看，居然被我瞎蒙对了。

我后来做医美行业，经常去欧洲出差，印象最深的，是法兰西的浪漫和日耳曼的严谨，人们都说“德国人个个都是工匠”，这话很赞，也很准确，事实上，德国的工匠精神、严谨细致，深入各个行业，有很多标签，每一句都是金句，让我感同身受。

一个人身上只做一次生意

刘念国：愿闻其详，具体有哪些？

冯沙：譬如珍视“身后名”，不贪“眼前利”。

日耳曼不是个“喜新厌旧”的民族，喜欢有故事的东西，和我合作过的，有一位叫史奈德的整形医生，在他慕尼黑的诊所里，有个80年代的电子管收音机，我问他为什么还用这么老的东西？他说一看到它，就想起童年的故事，这种感觉太美好。

再譬如“一个人身上只做一次生意”。

还是以史奈德医生为例，他说很多人整形，一辈子就做一次，你把手术做到尽善尽美，顾客就是你最好的广告，就会影响、拉动更多的顾客。

再譬如不要相信“物美价廉”。

这和中国人说的“便宜无好货”，有异曲同工之妙。

德国产品，工艺和质量永远是第一位，成本永远是第二位，因此奶粉被列为药品监管；母婴产品只允许在药店出售；保健护肤品牌必须要有自己的实验室和种植园，以保证取材于天然有机品质。

一个简单的双眼皮手术，不仅要有繁复的各项检查，设计方案更是不厌其烦。

总之“质量第一，成本第二”，而质量的基础保障，就是严谨细致的工作习惯。

减肥也可以套用“道、法、术、器、势”

刘念国：你去年写过一篇文章，叫做《企业经营的“五字箴言”》，聊聊你的生意经吧。

冯沙：我认为，做生意就是做事，做任何事，往大了说，都可以提升到哲学层面，即所谓大雅。

我很喜欢老子《道德经》里的四字秘诀：道、法、术、器，再加一个我自己总结的势字。

所谓，道以明向，法以立本，术以产策，器以成事，势以立人。

在生意经营、企业管理中——

道，指的是价值观。人的价值观，决定着一个人的行为和决策模式。

法，指的是战略、方向、目标。法，一定要围绕企业的道(价值观)制定，有句话叫“不忘初心”，我们要经常想想企业的战略方向，是否违背了企业的初心，是否符合企业价值观。

术，指的是战术、路径，指的是企业管理中的模式、机制等等，这些都是术的层面，是企业达成战略目标的关键，必须紧紧围绕企业战略制定,必须保持一致性。

器，指的是实现目标的工具，譬如现在已经成为香饽饽的各大移动互联网平台。

势，指的是趋势、形势，是一种无形的东西,也可以理解为一种惯性。如果能提前看清趋势,及时应对，就会占有主动权，收获巨大成功。

有句话叫做“站在风口上，猪都可以飞起来”，这里的“风口”，就是势。

事实上，我们做的绝大部分事情，都可以用“道、法、术、器、势”，这五个字来套，不囿于做生意、做企业。

譬如减肥。

道，就是人必须吃饭，不吃会饿死，吃多会长胖。

法，就是制定减肥目标。

术，就是减肥的方法，节食+运动+医美。

器，就是代餐食品+减肥健身卡+抽脂术。

势，就是苗条、健康的瘦，是一种审美趋势。

贵人一句话，少奋斗三年

刘念国：我赞成你的说法，“道、法、术、器、势”，属于雅，所谓的哲学层面，是经商王道，但生意场上，很多风生水起的人，抓住俗，一样可以大获成功。

冯沙：是的，这也是我要补充的。

生意场上的所谓俗，主要有两点。

一是核心竞争力，大俗话叫“一招鲜，吃遍天”。

茶颜悦色为什么成爆款？独特的口味就是“一招鲜”，就是核心竞争力。

海底捞为什么可以在香港上市，分店开到巴黎、伦敦？锱铢必较的优质服务，就是“一招鲜”，就是核心竞争力。

二是人脉，就是“上面有人”，有贵人相助，这一点东西方殊途同归，但尤以东方为甚。

原来社会上有句话，叫“学好数理化，走遍天下都不怕”。

现如今这句话变成了“学好数理化，不如有个‘好爸爸’”。

这不是诟病社会，也不是厚黑，更不要误读——“好爸爸”此处更多代指的是一种良性的“贵人”。

某种意义上，如果是绝对的“上面有人”，有贵人相助，比核心竞争力，比“道、法、术、器、势”，还要靠谱得多。

吕不韦和他父亲的对话，“耕田获利几倍？”“十倍”；“贩卖珠玉，获利几倍？”“百倍”；“立一国君主，获利几倍？”“无数。”就是这个道理。

要知道吕不韦花大价钱搞定了安国君的儿子异人，等于搞定了1.0初级版的贵人，若干年后，异人登基，摇身一变，成了终极贵人、秦庄襄王。

有秦庄襄王这个贵人提携，吕不韦被封为丞相、文信侯，洛阳十万户都是他的食邑，光奴仆就有万人，钱更是毛毛雨。

再举个例子，《人民的名义》里，张丰毅饰演的沙瑞金，在常委会上，公开表扬廉勤干部易学习，说“当了20年县..委..书..记的易学习的老婆，至今还是农民，还在家里种茶，今天会议，大家喝的茶，就是她种的，大家不妨买一些，帮帮她”。

就凭这句贵人相助的话，易学习老婆开个茶叶公司，诚信经营，销售过亿，易如反掌。

总之有时候贵人一句话，少奋斗三年。

其实不必讳言，我从大学毕业，到国企工作，再到下海经商，二十年弹指一挥间，深刻感受到了贵人相助的无比重要。

当然，纯粹的经商、做销售，又与做实体、做企业不同。

前者对贵人的依赖更大，后者如果步入可持续发展的良性轨道，就应该尽量摆脱对贵人的依赖——不要矫枉过正，“尽量摆脱”绝不是彻底不要，而是不应该让“贵人因素”，成为企业的“决定因素”。

gentlemanly与“有人一辈子就活了一分钟”

刘念国：聊聊你的贵人缘，或者说女贵人缘吧。

冯沙：我的贵人缘，确实大多数是女人缘。

所谓女人缘，就是女性对你有好感，这和男性的很多行为习惯有关。

具体到我，又要说回我的妈妈、神奇的杨女士，以及她的家族。

我的外曾祖父曾做过民国的督学，外祖父则是新中国的厅级干部，到了我妈妈这一支，家族出了16个教师。

我妈从小家教极严，除了“家败离不得奢，人败离不得逸，讨人嫌离不得骄”“勤字功夫，第一贵早起，第二贵有恒；凡将相无种，圣贤豪杰无种，人只要肯立志，都可以做得到”之类的箴言，还很注意细节。

譬如称呼长辈要用敬语，要称“你郎家（长沙方言，您的意思）”；长辈站着和你说话，你必须站起来。

再譬如吃饭一定要“扶碗”；打喷嚏一定要用纸巾捂嘴；当众擤鼻涕是大忌，等于“当众便溺”。

我刚懂事的时候，我妈就对我说，男人不一定要穿名牌，但一定不能邋遢、猥琐，腰要挺直，眼要有光，衣要整洁。

指甲一周要剪一次，剪完要用砂棒修；如果穿衬衣，领子一定要浆洗，要挺括；吃完东西一定要用牙线、用漱口水，“干净整齐的牙齿是男人的门面”。

每天早上要刮胡子，为什么清宫戏里的衮衮诸公，看起来总是那么油腻、猥琐，永远没有《闻香识女人》里的巴顿将军的前副官、“史法兰中校”那么清爽？

很大一部分原因，是“史法兰中校”的胡子茬永远都刮得干净铁青，言行举止之间，随时起范的gentlemanly。

时至今日，我妈坐车，我会主动开车门；去餐厅吃饭，我会主动给她拉开椅子。

总之我很喜欢阿尔?帕西诺扮演的“史法兰中校”，特别是他那句经典台词：“有人一辈子就活了一分钟。”

这话时刻提醒我，人生苦短，要活出精彩，就不能偷懒，就要不停地折腾。

杨女士的文艺宣传队出了一堆厅官

刘念国：具体聊聊你的母上大人，也就是神奇的杨女士吧。

冯沙：我妈是苦逼的“老三届”，“老三届”虽然也要“上山下乡”，但还算认真地读了几年书，肚子里有点货。

再加上我妈从小在青少年宫接受过系统的舞蹈训练，下乡当知青时，幸运地进了“文艺宣传队”——有点像我的家门导演冯小刚电影《芳华》里的萧穗子，在革.命.现.代.芭蕾舞剧《红色娘子军》里跳“琼花”。

在相对物质条件较好、官二代扎堆的“文艺宣传队”，我妈一来至少没有饿肚子；二来积累了不错的人脉，到了九十年代，她那批文艺宣传队的队友里，出了4个厅官，还有2个厅官夫人。

十一届三中全会之后，第一次恢复高考，我妈就考上了华中师范大学的前身华中师范学院。

但由于当时信息闭塞，我妈接到这个天大的喜讯时，招生办已经收拾行李，准备回城。

我妈说她一辈子都要感激那位姓袁的招生办主任，因为她当时遭遇了今天屡见不鲜的“罗彩霞、苟晶被人冒名顶替上大学”同款的不幸事件，她的大学入学资格，被某位大领导的女儿顶替。

袁主任当然知情，但胳膊拧不过大腿，只能语焉不详地对我妈说：“小杨同学，你成绩不错，今年没考上，明年再努力吧。”

我妈敏锐地觉察到了有猫腻，于是学电视剧《大江大河》里的王凯在“革委会”通宵背诵《人民日报》，在招生办外站了一夜。

人心肉长，袁主任到底不忍心毁了我妈这棵好苗子，于是和大领导斡旋，本科读不成，专科类的师范学校，终于给我妈搞了一个指标。

我妈从师范学校毕业后，当了主任，世上最小的主任，小学班主任，一直到退休。

我记得亦舒在《承欢记》里写过一句话，大意是“人生从来都不是百米冲刺，而是接力赛，能冲出原始阶层的人极少，真正的阻力并非他人的压力和低看，而是流淌在骨子里的基因”。

我想说的是，我的妈妈，也就是杨女士，当年能够进优渥的“文艺宣传队”、能够考上大学，除了感谢自己，最要感谢的，还是她的父母给予她的基因。

说回我，1年11月，我大学毕业不久，就进了长沙某国有全资的期货经纪公司，而且一去，就当结算部经理。

工作仅两个多月，就发了一个季度的年终奖金，八千多元，我这辈子都没见过这么多钱，躲在厕所里数了3遍，才数清楚。

这一切福利的原因，很简单，贵人相助，杨女士当年“文艺宣传队”的一位王姓队友，是该期货经纪公司上级主管部门的一把手。

赵姐让我“陪读”

刘念国：聊聊你国企生涯印象深刻的人和事吧。

冯沙：我想聊聊三位女上司或同事，不方便说名字，分别用赵、钱、孙代称吧。

首先是女上司赵姐，工作仅半年，赵姐就把我叫到她的办公室，说“小冯你电脑玩得溜，材料又写得好，我想请你‘陪读’，陪我读中国政法大学的法学函授本科”。

我说领导我没钱。

赵姐说姐跟你出，只要你把学习讲义和作业，随时给姐参考。

我说这个可以有，谢谢领导。

赵姐说下了班不要叫领导，叫姐，不然等下你王叔知道了，还说我喜欢摆架子。

王叔就是前面提到的杨女士当年“文艺宣传队”的那位王姓队友，也就是赵姐的大领导。

我说好的，姐。

我当然知道这一波福利，主要来自王叔屁股下的位置。

我也知道，赵姐喜欢麻将不喜欢读书，让我“陪读”只是幌子，只是殚精竭虑的“曲线救国”。

但看破不说破，是做人的美德。

除了看破不说破，我还会把赵姐的“曲线救国”，巧妙地告诉王叔。

后来和我的预判一样，我顺利完成了中国政法大学法学函授本科的学习，取得了学位证，而赵姐继续热衷于麻将，N年后还在修学分。

还要蹭个热度，我之所以喜欢罗翔，除了他是寓教于乐的“狂徒张三之父”，还是我的中国政法大学校友。

钱姐的慧眼：把高潮进行到底

刘念国：钱姐呢？

冯沙：至于钱姐，她文凭很硬扎，年西南财经大学会计学院毕业的硕士研究生，年考取了第一批注册会计师职称。

钱姐见多识广，业务过硬，但因为是个典型的凤凰女，属于坊间戏称的“上面没人”，四十岁才勉强爬到财会部二把手。

钱姐平时话不多，却独独喜欢和我闲聊，有次幽幽冒出一句：“但凡百年老店，都不是做大的，而是守大的。”

我当时一头雾水，后来读了《南怀瑾选集》，才恍然大悟，“不是做大的，是守大的”，和佛陀的“成、住、坏、空”，异曲同工，真是至理名言。

佛陀的“成、住、坏、空”，说的是宇宙的生成演化，包括四个阶段，“成”是形成，是肇始；“住”是发展壮大，是高潮，也就是钱姐说的“守大的”；“坏”是衰败，走下坡路；“空”是消失、彻底玩蛋。

其实世上的万事万物，都可以套用“成、住、坏、空”。

因为万事万物都离不开“诞生（成）→高潮（住）→衰败（坏）→消亡（空）”这个客观规律。

做企业，“初心”就应该把企业做成百年老店，把“住”这个高潮做到极致，进行到底，尽可能延长。

强调一句，大到王朝的更.迭兴亡，小到一家公司、一家企业，都无法摆脱“诞生（成）→高潮（住）→衰败（坏）→消亡（空）”这个“四部曲”。

所以王侯将相会说，“打江山难，守江山更难”，老板企业主会说，“创业难，守业更难”。

所以我现在做企业，每天都提醒自己不要热衷于赚快钱、捞热钱，不要盲目扩张，不去追求表象的繁荣。

我总会想起《基督山伯爵》结尾的那句话：人类全部智慧就包含在两个词中，等待和希望。

我甚至有种奇怪的想法，做企业，就像和深爱的女人在一起，“陪着你慢慢变老”，像顾城那首诗，“风在结它的叶，草在结它的籽，我们站着不说话，就十分美好”。

我觉得这不是消极，相反是一种积极。

飒得飞起的孙姐，牛逼的黄娭毑，苦逼的老温

刘念国：聊聊压轴的孙姐吧。

冯沙：孙姐是客服部的大姐大，精明能干，飒得飞起，正好是钱姐的对立面，她自己是官二代、富家女，老公则是某省级职能部门炙手可热的少壮派。

二十一世纪头几年，长沙还没多少人追逐爱马仕、路易威登的时候，孙姐就是那种把蓝气球卡地亚和萧邦快乐钻石轮着戴的白骨精，白领、骨干、精英。

孙姐也很喜欢和我这个职场菜鸟聊天。

有一回在公司电梯里，我们遇到一个穿着打扮极其普通的老妇人，不客气地说，简直就像楼道里的保洁娭毑。

孙姐却笑成了一朵花，对这位保洁娭毑极其客气。

孙姐悄悄对我说，这位娭毑姓黄，别看她农村妇女一样，却在美拉尼西亚群岛买了一个3.5平方公里的海岛，面积和钓鱼岛差不多大。

黄娭毑是长沙期货界的传奇，第一代职业经纪，早年间带一个5人的小团队炒有色金属，眼光独到，长袖善舞，加上当时环境好，赚得盆满钵满。

据说她办公桌上摆着一架称贵重金属的电子秤，5人团队分钱，成箱的百元大钞懒得数，直接拿秤称。

要特别说明，黄娭毑是很牛，但像她这样的牛人，属于凤毛麟角。

我在期货经纪公司工作了4年，用SAS统计分析软件，做过很仔细的调研，真正赚大钱的人，只有1%，很多人从万炒到0万，或许只要3个月，但从0万亏成负数，却只要3天。

或一夜暴富，或一夜赤贫，或一念天堂，或一念地狱。

这样过山车一般的魔幻场景，每天都在我眼前上演。

就像《华尔街之狼》里，莱昂纳多那句冷酷的销售信条：卖出去或者去死。

老温就是不幸的后者，他是公司的老顾客，4年秋天开始一直亏，他抵押了4套房产3台车，才勉强在规定期限内，交纳了追加保证金。

5年春节之后，老温再次“爆仓”。

我奉命去他的席位通知他：只能强制平仓。

老温似乎早有所料，他把营业大厅里的十几株绿萝、朱蕉、发财树，都挪到自己的席位前，修了一圈绿色长城“作茧自缚”，把自己团团围住，阻止我过去。

我只好隔着他的绿色长城，好言相劝。

老温却像把头埋进沙子的鸵鸟，装聋作哑。

这时孙姐快步走过来，礼貌并强硬，大意是如果老温自己不动手平仓，公司只能在网络后台“帮他动手”：“温老板，何必呢？搞得大家这么尴尬”。

老温慢慢抬起头，我看见了一张抽搐的脸，老泪纵横。

我倏地想起《桃花扇》里的那句话：眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

纸上金融，就是这么残酷。

和凌哥注册了吉马公司

刘念国：你亲历了老温的悲惨际遇后，终于决定走人，下海经商，是吗？

冯沙：是的，机缘巧合的是，这时我又遇见了贵人，我的同事、公司合规审查部的经理凌哥，也厌倦了体制，主动和我聊起，“要不要一起出去做生意”。

凌哥比我大9岁，是个连鬓络腮胡须的壮汉，但面粗心细，人设几近完美，最突出的就是虚怀若谷，容得下人，听得进话。

我喜忧参半，喜的是瞌睡来了个枕头，凌哥实在是一个靠谱的合作伙伴。

忧的是我虽然在国有全资的期货经纪公司工作了4年，福利不错，工资也高，但我是个月光族，喜欢唱K，就买了HiFi音响，喜欢弹吉他，莱德里奥吉他，我先后买了三把，根本没存下钱。

凌哥却说，“没事，我自己出资5万，再借你5万。公司注册后，我当法人，你当总经理，运营听你的，赚钱了你还我，亏了算我的”。

生子当如孙仲谋，经商要找小凌哥。

5年6月中旬，我们注册了长沙吉马化妆品有限公司。

作为二级加盟商，主要销售法国授权、国内生产的GML（代称）普罗旺斯薰衣草精油化妆品。

我和凌哥发动人脉，找到了威震三湘的“商业五虎”之一的某商业百货集团公司董事长H先生。

H先生给我写了张纸条，让我去找集团“金、钟、化”部总经理范姐。

纸条上写着：“这是我老朋友的儿子，想在我司租赁柜台经营化妆品，请在政策范围内，尽量给予照顾。”

范姐把H先生的手谕扔了

刘念国：“金、钟、化”是什么部门？范姐靠谱吗？

冯沙：“金、钟、化”是金银首饰、珠宝；钟表，包括名表专柜；化妆品的简称。

“金、钟、化”一般都设在百货公司寸土寸金的一楼，是百货公司最重要的业务部门。

说回范姐，坊间传说，范姐是H先生的“红颜知己”，三十出头，一双杏眼如金庸笔下的女侠李秋水，秋水含波，精光四射，气场极大，50平米铺着羊毛地毯的办公室，也让我这个商场菜鸟，高山仰止。

范姐瞥了3秒钟我恭恭敬敬递上的H先生的手谕，干脆地揉成一个纸团，倏地一下，精准投射到了3米开外、巨大发财树的花盆里。

这一系列行云流水的动作，也没有超过3秒，让我目瞪口呆。

范姐拍拍手，开始以李雪琴同款的伶俐口齿，吐槽H先生，大意是“这个老H，总喜欢大包大揽，以青年导师自居，说是说帮年轻人，其实是在给他们挖坑，真正要不得”。

机关枪语速吐槽H先生30秒后，范姐睃一眼大气都不敢出、垂手肃立的我，开始劝我回头是岸。

大意是“小伙子，不要听信江湖谣传，以为到大商场开柜台，就会发财，童话里的故事都是骗人的”。

然后掰着手指头，给我讲了3个年轻人商场创业、血本无归的惨案，总之一个比一个惨，只差悬梁自尽、浮尸湘江。

说完不等我说话，范姐挥挥手让我回去，“我要考虑考虑，你也考虑考虑，明天电话联系”。

没想到翌日下午，范姐的助理罗小姐给我电话，问我考虑清楚没有，柜台还要不要？

要、要、要，当然要，我一迭声回答。

罗小姐说，那好，范姐答应在集团下辖的东塘某商场，给你7平米的柜台。

5年7月4日，我们的柜台正式营业。

7月4日是我精心挑选的日子，这一天是美.国.国.庆.日，也是美国.独.立.日，由美.国最伟大的总..统之一的杰佛逊，起草的《独..立.宣言》，在这一天正式通过。

我喜欢《独..立..宣言》里的一句话：人，生而平等，都拥有追求幸福与自由的.天.赋.权利。

我对凌哥说，从今天开始，最多五年，我们要实现财务、精神、时间的三自由。

在东塘某商场，我们的GML薰衣草精油化妆品柜台，其实一开始是亏损的，我想了很多办法，甚至把销售折扣，压到接近二级加盟商4.2折的进货价，才好不容易把人气拉上来，勉强收支平衡。

谁知好日子没过几天，范姐助理罗小姐登门拜访，说范姐指示，要把集团下辖的袁家岭某商场的9平米的柜台，交给我们经营。

我主动认怂，说不好意思，我们没钱了。

罗小姐说那不行，范姐指示，你们如果不接袁家岭，东塘也不要做了。

我万般无奈，只好咬牙同意。

罗小姐临出门，又说范姐要我给你带句话：打价格战、盲目降价，是最愚蠢的经营方式。

这句话我听进去了。

袁家岭的三大招│范姐绝对是高人

刘念国：你开始放大招？

冯沙：是的，袁家岭柜台接手后，我想了三个大招。

一是上网收集了大量的薰衣草的故乡、人间仙境普罗旺斯的风光和建筑图片。

然后亲自动手做了装修效果图，走的文艺复兴风，色调则是薰衣草纯美的紫色。

装修完后，我跑到河西的三大著名高校，通过团委，联系法国交流学生。

我的运气不错，居然正好请到了一个来自南普罗旺斯的古老小城阿尔勒的名叫埃梅里的美女学生。

我请她每天晚上黄金时间7:30至9:00，来袁家岭站柜台，卖她故乡的薰衣草精油化妆品。

这第二招，有点像《演员请就位》里那个把郭敬明怒怼的李成儒，他早年间在北京经营服装商场时，高薪吸引名美女来应聘导购员，最后选中名佳丽，轰动一时。

至于第三招，又要感谢李女士培养的我的审美。

我很喜欢保罗?拉佩纽的《屋顶上的轻骑兵》，又名《爱在天地茫茫时》，与其说这是一部爱情片，不如说是向骑士精神致敬的经典。

一个骑士应该具备哪些品质？

忠诚、勇敢、坚毅、智慧，有爱而不失节制，优雅而不失果决，既是上..帝的战士，也是妇女儿童和平民百姓的保护神。

更重要的是，这部法国电影，最大可能展现了普罗旺斯美丽如画的风景。

八月的薰衣草迎风怒放，浓艳的纯美紫色，装扮着翠绿山谷，美轮美奂。

此外普罗旺斯还是一座“骑士之城”，是中世纪骑士抒情诗的发源地，总之和我经营的GML薰衣草精油化妆品，高度契合。

我于是剪辑了秒《屋顶上的轻骑兵》里与普罗旺斯风景有关的精彩片段，通过柜台上的大屏幕，循环播放。

BGM则是法国国宝级歌手伊迪丝?琵雅芙的经典歌曲《不，我无怨无悔》。

我让埃梅里告诉大家，每消费满元，就赠送一张《屋顶上的轻骑兵》的DVD。

我是5年10月接手的袁家岭柜台，11月我们的销售额，就超过了化妆品头牌“玉兰油”。

然后，神奇的罗小姐又出现了，又带来了范姐的指示：我必须接受集团公司下辖的五一广场某商场的15平米的柜台，如果不接受，东塘和袁家岭，也不要做了。

好在这一次，我信心爆棚。

其实，范姐绝对是高人，识人有道，鉴人于思，刀子嘴豆腐心。

有点像著名的北洋军阀王怀庆，每提拔一个高级军官上位之前，总要借故当众痛骂羞辱，甚至给几巴掌，其实是真心提携。

总之范姐是我生命中的贵人之一，生动诠释了什么叫鞭策。

王姐让我一个月买得起一套房

刘念国：除了范姐，据说王姐也是你的贵人？

冯沙：是的，当我把五一广场也做得风生水起的时候，我的另一位贵人王姐出现了。

王姐是GML公司派驻湖南湖北的大区总经理，我这种小小的加盟商，此前是不认识她这个级别的大神的。

王姐默默地看了几分钟我剪辑的《屋顶上的轻骑兵》，旁观了几分钟埃梅里站柜台，然后径直找到我，开门见山，要言不繁，问我愿不愿意做湖南总代理。

我做梦都愿意，要知道二级加盟商是以4.2折的进货价，从总代理手上拿货的，而GML公司给总代理的价格，是1.0到2.8折。

王姐说，你想做湖南总代理，很简单，那就是挤掉现在的总代理朱老板，挤掉朱老板也简单，朱老板正在猛攻“湖南商业五虎”之一的另一家商业百货集团公司的高管，想拿下三湘第一旺铺XX堂五一广场店，“先入咸阳者为王”，我如果能取而代之，拿下XX堂五一广场店，王姐就给GML公司总部打报告，送我上位。

长话短说，半个月以后，我顺利拿下了XX堂五一广场店，这里面的勾兑和厚黑，不宜展开说，总之又要感谢杨女士，也就是我的母上大人当年在“文艺宣传队”积累的“厅官量级”的人脉。

6年9月，我正式成为了GML公司湖南总代理，协议期3年。

就在这一年，淘宝网首次在中国实现了一个可能——互联网不仅是作为一个应用工具存在，而将最终构成生活的基本要素。

我于是一口气注册了10家专营薰衣草精油化妆品的淘宝店。

长话短说，7年底，我成为了湖南省首屈一指的“精油化妆品大王”。

线下，我在湖南省的13个地州市（益阳除外），开了24家店（专卖柜）；线上，我的10家淘宝店，都逐步升级成了金皇冠店、五钻石店。

线上、线下的总销售，超过了1.5亿元。

因为远远超出了GML公司给我的份额，我要经常瞒着GML公司，偷偷从北方数省的总代理手上调货。

也就在7年，我一个月的收入，可以在长沙买一套平米的房，基本实现了两年前和凌哥许下的财务自由的愿望。

但是，就像前面提到的佛陀的“成、住、坏、空”，“住”这个美妙的高潮，我没有做到极致，延续的时间，也只有两年多。

9年初夏，王姐甚至没有给我打电话，而是只给我发了一条冷冰冰的短信：GML公司决定，9年9月30日之后，和长沙吉马化妆品有限公司的协议，不再续签。

我和金主姐姐一拍两散

刘念国：为什么会这样？

冯沙：一拍两散的原因有很多，简单说四点。

第一，我是典型的射手男，射手座第一天出生的。

“射手男如果找准了目标，必如离弦之箭直扑猎物”，但如果厌烦了这个猎物，也会弃之如旧履——我突然开始厌倦卖精油，至于是什么原因，我不知道，我只知道这不是我想做的事。

如果硬要解释，就是不明就里的旁观者说的“膨胀”，就是跟钱过不去，就是“作”。

如果硬要给这个“作”，安装一根导火索，或许有，8年的国庆黄金周前夕，我主持召开吉马化妆品公司全员大会，会议之前，天降大雨，参会的百余名员工，清一色打的是本应赠送给顾客的“薰衣草精油”广告伞。

我当时就不高兴了，会议从头到尾，都摆出一副后妈脸，搞得凌哥也有点惴惴。

我当然不会吝啬百余把广告伞，而是我很情绪化，我甚至有很严重的起床气。

很多事情，我心无恶意，但有时总控制不住脑子进水，控制不住情绪，事后又各种自责后悔。

啰嗦一句，人最大的能力之一，就是情绪稳定，这道理谁都懂，但是，发泄情绪是本能，控制情绪是修行，总之就是佛陀的“嗔戒”我没做到位，林则徐的“制怒,是一种趋吉避凶的智慧”领悟不够。

我现在每天闭目盘膝“禅坐”半小时，加强“嗔戒”修为。

第二，是罚款。

前面说过，因为我们的销售，远远超出了GML公司给我们的份额，我要经常瞒着GML公司，偷偷从北方数省调货。

但这是违规行为，根据协议，GML公司可以对我们进行处罚，问题是越罚越高，从5万元每单，罚到了20万。

第三，还是我自身的性格原因，前面说的“不快不为”。

我讨厌交际应酬，和GML公司合作四年，虽然红包、冰敬、炭敬，我从不吝啬，但我从未去广州总部拜过码头；我喜欢唱K，有时候邀不到朋友，甚至一个人去，但从未邀王姐等人去过，吃饭喝茶，也不多。

更要命的是，这些商场大忌，不仅我积重难返，凌哥比我更甚。

第四最关键，因为湖南的GML精油化妆品系列卖得很好，GML公司打算收回品牌，改为自营。

总之“成、住、坏、空”，我们和GML公司的蜜月结束了，“住”这个美妙的高潮，只维系了两年多，就迅速过度到了“坏”，旋即到了“空”，一拍两散，相忘于江湖。

斯凯奇为什么会搞砸

刘念国：你有没有后悔？

冯沙：当时没有，现在有一点。

但有个成语叫“破甑不顾”，后悔不如行动，生活还要继续。

9年12月，我们开始做斯凯奇休闲鞋的湖南总代理，进了3家大商场。

到半年后的年5月，每月亏损10万左右，6月，人做烦了，撤柜，我也懒得退货，直接发福利，给每个员工分了几十双鞋。

原因很简单，当时各大商场的一楼卖商务鞋，以正装皮鞋为主；三楼卖运动鞋、旅游鞋，泾渭分明。

不幸的是，休闲鞋处于二者之间，意识太超前，当时没有这个概念，不管是放一楼还是三楼，都不尴不尬。

这是我商业生涯的滑铁卢，不展开说。

不过要补充两点，一是到了年前后，斯凯奇休闲鞋大火，甚至一度碾压DG、纽巴伦等名牌。

二是斯凯奇撤柜后，凌哥回归期货经纪行业。

他将吉马公司转交给我，自己去了郴州某期货营业部当总经理。

临行前夜，我们在老华天大醉一场，哭得稀里哗啦。

如果说我有很多贵人相助，那么凌哥是头一个，而且不止于贵人，他还是我的亦师亦友，直至今天，我们还保持着密切联系。

元一支的眼霜卖得飞起

刘念国：接下来，就是你的名场面，是吗？

冯沙：是的，年秋，我正式进军HOMESHSOPPING领域。

HOMESHSOPPING就是俗称的“家居购”，湖南的头牌，是湖南卫视的“快乐购”。

“家居购”与此前的“卫购”，有所不同。

“卫购”是各个电视频道一窝蜂都播，但时段是半夜或者午休的“垃圾时段”。

“家居购”却是一个专业的购物频道，从早到晚卖商品，而且有非常专业、严格的QC品质检测部门和程序，能够最大限度保证商品质量，不会出现“藏密排油”之类的虚假产品。

可以这么说，“家居购”是当下大行其道的直播带货的鼻祖，因为电视的普及，触角深入三四线城市和广大农村。

但正因为普及面广，“家居购”也有一个约定俗成的短板：没有大牌商品。

以我主打的化妆品行业为例，大部分都是廉价组合商品，水、霜、乳、精华等，打包出售，价格也不会超过元。

我进入湖南卫视“快乐购”后，执意引进了化妆品大牌伊丽莎白?雅顿。

雅顿总部位于被称为“梦之街”的纽约第五大道，一扇美轮美奂的巨大红门，是该公司耀眼的标志。

雅顿当然是好东西，属于化妆品界的王者，但价钱也贵得咂舌，一支小小的丽莎白?雅顿“橘灿”眼霜，就要元。

年11月，我创造了一个奇迹。

我准备的价值60万元的“橘灿”眼霜，在“快乐购”一档原定40分钟的专场里，只花了20分钟，就售卖告罄，让此前很多打算看笑话的同行，大跌眼镜。

相信经验没错，迷信经验大错

刘念国：别人做不到的，你为什么能做到？

冯沙：事后总结，第一，运气好。

不是开玩笑，一命二运三风水四积阴德五读书，运气很重要，我之前做斯凯奇，没做起来，除了当时没有休闲鞋概念，运气不好，也是原因。

第二，喜欢折腾，再加上手上有点闲钱，总想做点与众不同的事。

第三，不信邪。

相信经验没有错，但不能迷信经验。“家居购”不做大牌，是基于以前的数据，说大白话，就是以前的普通受众，消费不起大牌，也没有消费大牌的习惯，但是，在我入手伊丽莎白?雅顿之前，做了大量案头，9年至年，中部5省省会城市消费水平指数明显攀升，30岁左右的女性，美容护肤的诉求，也水涨船高。

第四，水库钓鱼法则。

譬如一个万立米的水库，主要养的是草鱼、鲤鱼，但绝不意味着没有名贵的鳜鱼、黄骨鱼，只要方法对、鱼饵靠谱，一样会有鱼获。

伊丽莎白?雅顿“橘灿”眼霜的“鱼饵”就很靠谱，这种眼霜含有一种独特的成分，叫“艾地苯”，原是治疗阿尔茨海默病的，但内服改外用，没想到除皱，特别是对付鱼尾纹，效果非常好，很对30岁目标女性的胃口。

有点像伟哥，伟哥又名枸源酸西地那非片，原本是治疗心血管疾病的，没想到治疗勃起功能障碍，效果也非常好一样，属于意外之喜。

有了“橘灿”眼霜的成功经验，年9月，我将长沙吉马化妆品有限公司，更名为长沙妙睿进出口贸易有限公司，在稳固湖南卫视“快乐购”的基础上，逐步进军全国的其他HOMESHSOPPING频道。

至年4月，我相继拿下了北京优购、环球购物、央广购物、上海东方购物SMG、江苏好享购等频道，实现了全渠道覆盖。

我以年薪万新台币，签下了斯容

刘念国：接下来呢，还有哪些名场面？

冯沙：为了提升直播节目的质量，我通过中国台湾的朋友，联系上了东.森电视台“一姐”斯容女士。

斯容有“电视购物女王”的美誉，美妆产品个人销售额高达亿新台币。

我三顾茅庐，登门拜访，终于天道酬勤，和斯容达成了不定期劳务合作、为我主持某些高端品牌的初步协议。

年底，财务报表显示，妙睿进出口贸易有限公司全年实现营收1.9亿元，毛利率近25%，一跃成为全国最大的进口护肤品综合供应商之一。

当时我提出的经营方针是6个字：进口、小众、高端。

本着这个6字方针，我相继引进了包括法国希诗黎、兰蔻、雅漾、赛贝格专业医美护肤品；澳大利亚朱莉蔻；希腊国宝级品牌科诺诗在内的一批高端进口产品。

赛贝格专业医美护肤品值得多说几句。

西方人喜欢用人名命名产品，赛贝格是欧洲著名的医美专家、整形医生，是英国女王敕封的爵士，他的客户群体不算大，但包括贝克汉姆、辣妹维多利亚、辛迪?克劳馥等牛人，后者还是赛贝格专业医美护肤品的代言人，总之既小众又高端，高度契合我的6字方针。

赛贝格在欧洲属于神一般的存在，辛迪?克劳馥就曾抱怨赛贝格是“世界上最难等的男人”。

意思是辛迪?克劳馥虽然贵为全球第一批五大超级名模之一，可要想赛贝格医生提供服务，也得等。

赛贝格医生的特立独行，还表现在产品研发思维上，与东方思维大相径庭，他在伦敦、巴黎、法兰克福都设有诊所，我曾带着斯容去巴黎登门拜访。

斯容问赛贝格，您的产品有什么特点？

赛贝格说，贵。

斯容问，为什么贵，为什么不弄得便宜一点？

赛贝格说，因为我只从专业的医疗角度考虑问题、研发产品，成本不是我要考虑的，或者说功效第一，成本第二。

这和我之前提到的、那个德国医生史奈德说的“不要相信物美价廉”，如出一辙。

我还想起了一个知乎梗，“原来大家都是亲戚”。

维多利亚女王号称“欧洲祖母”，女儿或外孙女们，包括德国皇后、俄国皇后、挪威皇后、丹麦皇后、苏格兰公爵夫人。

这还不包括西班牙、瑞典、荷兰、比利时等王室之间的婚嫁，实际上两次世界大战，都是这些亲戚在互相撕逼。

既然大家都是亲戚，心有灵犀，不足为怪，当然欧陆王朝的子..民们的思维习惯，和东方的“多快好省”，大相径庭。

事实上，“不要相信物美价廉”和“多快好省”，都有道理，要具体情况具体分析，只是站在我的立场、站在妙睿公司“进口、小众、高端”6字方针的立场，我更愿意相信后者，或者说更愿意相信赛贝格医生的“功效第一，成本第二”。

贵的东西是不好卖，但有用的呢？

又便宜又有用的，还需要我来卖吗？

“把贵的但有用的东西卖出去”，才是我要做的。

在这种思维路径下，《华尔街之狼》里莱昂纳多的销售信条：卖出去或者去死。不无道理。

还要啰嗦一句，贵和有用，不应该成为悖论，而应该相辅相成。

就像路易威登、香奈儿、古驰，是不是智商税？

显然不完全是，这些包包虽然贵，但在很多一二线，甚至三四线城市，是很多女性的标配。

年3月，我搞定了一个很贵但很有用的人。

这个人，就是斯容，我以年薪万新台币，签下了她的经纪约。

花血本签约斯容的原因，是我打算做两档PGC直播节目，《医美大求真》和《今天去哪儿go》，在淘Live直播。

淘Live是集结了淘宝直播中的明星网红带货、精彩视频、互动娱乐等多种节目形态的综合直播平台。

插一句，年是电商直播元年，是PGC节目，也就是所谓“企业内容产出节目”，大行其道的一年。

淘Live是PGC的佼佼者，京东、拼多多、抖音、快手等各大山头，都是后来者。

我要饮“头啖汤”，就要快，就要马上在淘Live上节目。

叫好不叫座的“全国十佳栏目”

刘念国：介绍一下《医美大求真》和《今天去哪儿go》吧。

冯沙：我设计的《医美大求真》的营销模式，是这样的：

重金打造高质量的医美类直播节目→打造关键意见领袖，即斯容这个量级的KOL→获取流量和目标受众→KOL向目标受众推销医美名医、医美项目和产品。

《今天去哪儿go》推出的，则是私人定制的小众旅游产品。

譬如一般不对外的泰国皇宫游、大排量摩托车台湾环岛、马来西亚仙本那潜水、澳洲墨尔本跳伞等等，营销模式也如出一辙，只不过KOL换成了台.湾知名旅游电视节目导演谢显明。

这两档PGC节目，于年4月和8月，分别在淘Live上线直播，大受欢迎，《医美大求真》11月的某次直播，流量达到了一千二百万人次。

到年3月，两个栏目双双荣膺“全国PGC十佳栏目”。

然而，两个“十佳”的背后，却是叫好不叫座：栏目有流量，产品没销量。

主要原因，是淘Live苛刻的规则导致的，一是淘Live对流量粉丝的信息，设置了技术保密门槛，只能用淘宝内部的“旺旺”，和粉丝进行互动，我想导流到