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01

苏州富格尔名车广场董事长张跃东

我现在很少写关于人物传记一类的文章，当跟张跃东聊完之后，我觉得非常有必要来写一写这个人。

之前的文章中，我写过：有的人做二手车都二十多年了，至今还在交易市场里面租个小小的门面，门口摆上五六台不入眼的小车。有的人做二手车才三五年，展厅开的比4s店还大，展厅里面满眼都是油光蹭亮的二手车。

张跃东就属于后者，业内称呼他为“三哥”。

02

我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。中国经济已经从主要由“有没有”类型的需求主导转入主要由“好不好”类型的需求主导。

纵观二手车行业，在互联网快速发展的历史进程之中，二手车行业的发展已经由“有没有”应用互联网的阶段转入互联网“好不好”用的阶段。二手车行业也已经进入高速增长阶段并趋于高质量发展阶段，正处在转变发展方式，优化经营思路、增强竞争内核的特殊时期。

年，新车、金融、落地，成为二手车行业的三个关键词。

苏州富格尔名车广场就在这样的时代背景下诞生。

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年，拿着哥哥掏钱买的一张火车票，80后的张跃东从东北老家坐着火车来到了苏州。在哥哥的帮忙下，张跃东开始了车行小弟的职业生涯，一台台的洗车，一遍遍的擦车，一辆辆的挪车，跑手续，办过户，风里来雨里去，尽管做的是最基础最辛苦的活儿，也算是入了二手车这行了。

一入车行深似海，从此学习靠自己。凭着自己刻苦学习和不断探索，张跃东的内心越来越不平静，越来越想自己做点事儿了。

终于在年，他自己出道了，苏州苏城二手车市场准备开业的时候，他成为苏州苏城二手车市场的第一个商家，拿下了市场门口位置的第一个展厅，这就是后来非常出名的跃翔名车馆。尴尬的是，两三年的积蓄全拿出来付了三年的房租之后，就没有太多的资金去收车了，方的展厅只停了4台车。

店大车少怎么办？帮其他车商卖车吧，反正空着也是空着。于是把其他车商的车停到自己店里，网上发帖销售。那个时候，网上发帖的人很少，所以，发着发着，车子卖的很好，比别人卖的都快，后来，很多车商都愿意把车放过来代卖。

他记得最深刻的是一台大众波罗，定位就是给女士开的，所以，他自己把车子内饰都清洗了一遍，还买了很多小娃娃摆在车里，后来，一个女客户过来看了一眼，就买走了。

……

这大概就是最早的二手车实体寄卖的模式了。

在张跃东努力下，跃翔二手车越做越大，在张跃东的带动下，整个苏城二手车市场的氛围就起来了，陆陆续续的进来了不少大车商，慢慢的这个市场就成熟了。

04

在努力拼搏的过程中，张跃东的生意越做越大。每一个成功人士背后，都有一些不为人知的故事，张跃东也不例外。几年前，当女儿出世的那一刻，妻子却在生产的过程中意外的成了植物人，一直昏迷到现在。

听说最好的治疗在北京，他就包专机把妻子从苏州带到北京看病，那段时间几乎花光了他前期的所有积蓄。连医生都劝他别再治疗，因为能治好的概率太低了，不到万分之一，但是他毅然决定继续坚持。

当回忆那段往事的时候，张跃东说，如果当初放弃了给妻子的治疗，现在的我一定会很后悔很内疚。所以，我现在很坦然的去面对这一切，因为我真的尽了自己最大的努力了，一个男人千万不能让自己有“拍大腿”的机会，一定不能让自己后悔。

谈到现在的福格尔名车广场，张跃东说，如果时间推移到一年前，或者倒退到一年后，肯定不会做这个项目，现在是最好的时间点，如果现在不做，以后一定会“拍大腿”。

05

东北汉子不仅重情义，更有魄力。张跃东想要为自己所热爱的二手车行业带来一些不一样的新元素，这也是他创立富格尔名车广场的初衷。

凭借自己在业内的名声和口碑，张跃东得到了不少业内好兄弟的支持和投资。

年3月富格尔名车广场项目开始筹备，年7月开始试运营。

富格尔名车广场坐落于苏州市相城区太阳路与御窑路交汇处（御窑路号），总建筑面积方，上下共5层（每层各0方），外围还有近0方的停车位，总投资10亿，是华东地区单体面积最大、展销汽车品种最全的汽车交易综合体。

也许有些人会有疑问，这么大的体量，会不会做的太重？这恰恰是富格尔名车广场与众不同的地方。

富格尔名车广场拥有汽车展销、检测、认证、金融、保险、过户等一条龙服务，并引入机动车检测站为消费者提供机动车年审服务。同时，富格尔名车广场售出的每一辆车，都享受7天无理由退换、24小时免费道路救援、终生免费车辆年检等专人名车管家服务。

从建筑结构和服务角度来看，富格尔名车广场像是一个标准的封闭式高端二手车交易市场的布局，但它又打破了传统二手车交易市场整租车位的概念，化整为零。

二手车行业是一个非常零散的行业，即使某些电商平台的广告铺天盖地，也几乎不可能实现大一统的局面。那些机动作战的二手车经纪人一直是这个行业最灵活又极具有战斗力的群体，富格尔名车广场就是要赋能这群最灵活又极具战斗力的二手车经纪人。

在富格尔名车广场，不用租车位，不用租办公室，不用派驻销售，还可以享受资金支持。只要车辆通过富格尔特有的项进厅检测，停进展厅即可，富格尔会对车辆进行统一整备、统一销售、统一售后和统一管理。

你只管收好车，后续一切交给富格尔。

06

互联网人谈情怀，二手车人讲义气。

拿张跃东自己的话来说，很庆幸有一帮志同道合的兄弟，当这些兄弟义无反顾的支持自己、帮助自己、跟随自己的时候，自己身上就肩负起了所有的责任和使命。

倾尽我所有，做成一件事。

张跃东的志向很大，当苏州富格尔名车广场的新模式运营到一定阶段之后，一定会走出苏州，走向全国。

模式虽好，最重要的的还得看落地运营。后期的集客能力和零售管理能力将是富格尔名车广场最大的考验。

也许，这就是二手车交易市场的3.0版本。

探讨二手车交易市场转型升级

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