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导语：春节将至，各大商家陆续开启年货节，争抢农产品生意。今年的玩法有什么不一样？一起来看看。

临近春节置办年货，不仅是应景的“刚需”，更是“过年”仪式感的关键。

年，马云宣布启动年货节，“双十一是网民的，年货节是农民的”。一开始就为这个人造购物节定下了基调。

又一年春节将至，各大商家陆续开启年货节，大卖特色农产品。今年的玩法，有什么不一样？一起来看看。

拼多多：40亿红包补贴，与智利水果出口商协会达成合作

12月20日零点，拼多多联手三十万品质商家与近千头部农副产品品牌，共同启动“年货节”。拼多多“年货节”将持续到年1月15日。

年货节期间，拼多多全平台将发放总额高达40亿的红包，每位消费者最高可领到88元无门槛劵，大手笔就为了降低消费者的购买成本，提升农户的收益值。

拼多多在通过社交电商属性，可做到迅速聚集需求、迅速发货，在砍掉中间环节降低销售成本上更具优势，继而在售价上也能够给消费者让利更多。“年货节期间，我们的‘百亿补贴’会瞄准澳洲与巴西等地的优质进口牛肉，直接把价格降到全网最低。”拼多多年货节负责人说。

今年10月10日，褚橙与拼多多达成战略合作，力推褚老生前即曾命名的“云冠橙”。这次年货节，云冠橙将登陆“万人团”，首次大规模进入中国人的新春消费清单。“云冠橙是数字化精细管理，如今，判断一颗甜橙是否合格，已从主观的‘酸甜适中’，变成了甜酸比、果皮厚度、果肉化渣率、含水量等量化指标。”

1月6日，智利水果出口商协会与拼多多正式达成战略合作伙伴关系，双方将在商户对接、市场拓展、全面保障拼多多商家供应链等方面深入合作，进一步精简中间环节，以产地直发的农产品超短链模式，共同推动智利车厘子的销售。智利水果出口商协会是智利最大的非营利性贸易组织，拥有多个生产和出口不同种类新鲜水果的公司成员，合作伙伴出口量占智利新鲜水果出口总量的90%。

今年年货节，拼多多联合了华盛绿能、花果鲜、果荟、本来果坊等头部水果商家连续不断地推出万人团促销，以超高性价比推动智利车厘子的新消费热潮。

天猫：线上种虚拟果树，免费收真实水果

从1月2日起，消费者可以在天猫农场里“种果树、收水果”，每在淘宝App种成一棵果树，就可以免费收到1箱由阿里数字农业基地寄出的优质水果。这些水果都来自阿里巴巴在全国的数字农业基地，其中半数来自贫困县。上线首日就有2.2亿人次参与。

与此同时，手机淘宝将在首页专门为全国贫困县开通“土货鲜食”频道，提供砀山梨膏、礼县蜂蜜、普安红茶等来自贫困县的特色农货，并推出第二件半价等优惠活动。

天猫年货节首日数据显示，外表虽丑但甜脆多汁的山西运城冰糖心红富士成为水果“年货之王”，半天卖出吨；“烤完会流蜜”的山东红心蜜薯横扫全国各地土特产，半天卖出吨。天猫年货节的小目标是帮全国农民卖出3亿斤农产品，让每位参与其中的农民过年前再增收元。

数据显示，阿里“亩产一千美金”计划截至今年8月已建立多个高科技含量的农业基地，孵化了超2个农产品品牌，覆盖全国25个省份近1亿人口。

西安年货节：开设网红直播间，线上线下一起卖年货

1月7日，为期16天的第十八届西安年货节在西安曲江国际会展中心和省体育场两地同时开幕，为广大市民提供了一个集中置办年货、体验年文化的一站式年庆平台。

陕西省农业农村厅在曲江国际会展中心的B3馆设置了陕西特色农产品展区，吸引了家农业企业带来了全省12个地市的近千种特色产品现场展示展销，展区现场更是设置了网红直播间。两位主播大乖和梦梦在现场通过淘宝直播向网友推介陕西的猕猴桃、柿饼、茶叶等特色农产品。

传统的年货节，人必须来现场才能买到心仪的产品，而通过互联网，没有区域、地界的限制，全国的消费者都可以参与到西安年货节。未来还将通过抖音，快手，淘宝直播等方式推销陕西的优质农产品，打造陕西农特产品的网上年货节。

图源：西部网三农

今年年货节，释放了哪些重要信号？

1、全国对品质年货的需求上升

通过前期预售和数据走势分析，拼多多发现，消费者对品质年货的需求曲线正在陡峭上升。“比如对褚橙系列、智利车厘子、越南青芒、东北优质大米、品牌牛羊鸡肉等的需求，已从北上广及江浙沪等东部区域的一二线城市快速扩展到东北及中部各省四五线甚至农村市场，呈现银河带与满天星斗交错分布的新消费格局”。

以智利车厘子为例，拼多多数据显示，今年的智利车厘子消费以北上广、江浙沪一线客群为主，但三线及三线以下城市的消费增速要高于一二线城市，城乡的信息、渠道等消费鸿沟正在迅速拉平。

“市场正在翻倍暴增，过年吃车厘子正成为一种遍布城乡的新风尚。”

2、趣味游戏，能调动消费者的积极性

消费者对种果树、收水果并不陌生，蚂蚁森林虚拟网络种树、沙漠里种真树的玩法与其颇为相似，都是在用降低门槛、提升趣味性，来调动用户参与的积极性。这个模式以“免费”为噱头，以手机小游戏的形式，一方面帮贫困县卖了农产品，一方面拉长了用户使用手机应用的时间，增强了用户粘度。

不仅是天猫，拼多多也在这样做。年拼多多上线多款产品尝试创新助农扶贫，“多多果园”可以让用户在线上虚拟的果园中种下树苗，并以社交、互动方式育果。

果实成熟后，用户将免费收到一份由拼多多寄出的扶贫水果，其大多来自国家脱贫攻坚的重点地区。截止年3月，多多果园每天送出的水果已经超过万斤。

3、网红直播依旧火爆

如今，网红直播简直成为农产品销售的标配。神农岛总结过直播卖货常用的6大套路：多用网络流行语、现场品尝、秀才艺、现场烹饪、专属优惠、主播口才。

我们要认清的是，直播只是一种推销手段。当每一种农产品、每一个地方都使用直播来推销，方法趋同，大家又回到同一起跑线上。如果不做价值、做差异、做品牌，消费者依然无从选择，企业和农户还是忙不喋地推销。

专注品牌农业17年的福来咨询认为，从长远来看，农产品还是要做优化品种、提升品质、做足价值和差异的工作，使产品不单纯是产品本身，而是变成有品牌的产品。做品牌，让品牌成为产区和品类的代表，成为消费者的首选，才是农产品持续畅销的大路和正道。

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